我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)
年，我國(guó)醫(yī)藥及生物技術(shù)行業(yè)并購(gòu)總交易金額接近8億美元，共有15起并購(gòu)交易，同比上升約15%。近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥及生物技術(shù)行業(yè)IPO融資金額呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2020年IPO融資總金額超過(guò)147億美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年港股醫(yī)藥及醫(yī)療行業(yè)新增上市企業(yè)22家，比2019年增加了4家，同比增長(zhǎng)了22%。
行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)： 市場(chǎng)需求釋放：隨著專利藥物的專利到期和新冠疫情的影響，中國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇。預(yù)計(jì)到2028年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7萬(wàn)億元。 產(chǎn)業(yè)集聚：生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高投入、高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)特性使得研發(fā)和臨床環(huán)節(jié)將集中在創(chuàng)新能力和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，尤其是上海和北京。
醫(yī)藥營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變：- 行業(yè)集中度不斷提升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向多元化方向轉(zhuǎn)變。- 企業(yè)積極探索醫(yī)藥電子商務(wù)和行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化步伐，跟隨國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”政策的發(fā)展趨勢(shì)。 “互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”模式：- “互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，為藥企創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值，促進(jìn)行業(yè)的跨越式發(fā)展。
醫(yī)藥行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是朝向更加個(gè)性化、精準(zhǔn)化、數(shù)字化和可持續(xù)化的方向發(fā)展。首先，個(gè)性化醫(yī)療正逐漸成為醫(yī)藥行業(yè)的新常態(tài)。隨著基因測(cè)序技術(shù)的進(jìn)步和成本的降低，越來(lái)越多的患者將能夠接受基于個(gè)人基因組的定制化治療。
發(fā)展趨勢(shì)/ 盡管醫(yī)藥電商市場(chǎng)潛力巨大，線下零售藥店仍占據(jù)主導(dǎo)地位。但隨著“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”和健康觀念的轉(zhuǎn)變，線上購(gòu)藥需求將持續(xù)增長(zhǎng)。未來(lái)，隨著健康服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型和用戶健康素養(yǎng)的提升，醫(yī)藥電商將從以量取勝轉(zhuǎn)向以質(zhì)和個(gè)性化服務(wù)取勝，市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
醫(yī)藥制造業(yè)分類
1、◇ 包括：—制藥用化學(xué)物質(zhì)的制造，如抗菌素、內(nèi)分泌品、基本維生素、磺胺類藥物、水楊酸鹽和水楊酸酯、葡萄糖和生物堿等原料藥；—化學(xué)純糖?！?不包括：—血和血漿等血液制品的生產(chǎn)，列入2760（生物、生化制品的制造）。 指直接用于人體疾病防治、診斷的化學(xué)藥品制劑的制造。
2、分類代碼為C2770C：制造業(yè)27：醫(yī)藥制造業(yè)2770：衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造（指衛(wèi)生材料、外科敷料、藥用包裝材料以及其他內(nèi)、外科用醫(yī)藥制品的制造。
3、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)分類：煤礦、非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙火爆竹及工貿(mào)行業(yè)。工貿(mào)行業(yè)包括：冶金、有色、建材、機(jī)械、輕工、紡織、煙草、商貿(mào)等八大行業(yè)。制藥企業(yè)屬于輕工行業(yè)。在安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化申請(qǐng)表中，“申請(qǐng)行業(yè)”填“輕工”；“專業(yè)”填“制藥”即可。
4、在《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T 4754-2002）里面查詢，藥品批發(fā)企業(yè)屬于批發(fā)行業(yè)。
5、一）醫(yī)藥市場(chǎng)有多大總體來(lái)看，醫(yī)藥行業(yè)可以分為醫(yī)藥制造、醫(yī)藥流通和醫(yī)療服務(wù)等幾大板塊，每個(gè)板塊又可以繼續(xù)細(xì)分，例如，醫(yī)藥制造包含藥品（化學(xué)藥、中藥、生物藥）和器械等，醫(yī)藥流通板塊包含醫(yī)藥分銷和零售藥店板塊等，醫(yī)療服務(wù)包含連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)和CRO（醫(yī)藥研發(fā)合同外包服務(wù)機(jī)構(gòu)）等。
6、醫(yī)藥行業(yè)中的企業(yè)類型較多，大致可分為：醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)、醫(yī)藥保健品及消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等等。各類型企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上有各自的特點(diǎn)，在銷售模式上也不盡相同。 1 新特藥、醫(yī)療儀器： 醫(yī)藥代表進(jìn)行醫(yī)院推廣和醫(yī)生教育，有商業(yè)公司配合進(jìn)行銷售 。 銷售過(guò)程比較漫長(zhǎng) 。
創(chuàng)新藥:CMO醫(yī)藥生產(chǎn)外包行業(yè)格局梳理
1、CMO：新藥生產(chǎn)的精密代工藝術(shù)CMO，即醫(yī)藥生產(chǎn)外包，扮演著制藥行業(yè)的工藝大師，專為藥物制造過(guò)程提供精細(xì)化服務(wù)。其職責(zé)涵蓋臨床試驗(yàn)階段到商業(yè)化生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括臨床用藥的定制、中間體和原料藥的生產(chǎn)，以及制劑的精煉。CMO市場(chǎng)可以根據(jù)服務(wù)內(nèi)容細(xì)分為原料藥和中間體（API）和制劑（DP）兩大領(lǐng)域。
2、CMO，即醫(yī)藥生產(chǎn)外包，負(fù)責(zé)藥物制造過(guò)程的精細(xì)化服務(wù)，包括臨床試驗(yàn)階段到商業(yè)化生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，如臨床用藥定制、中間體和原料藥的生產(chǎn)，以及制劑的精煉。CMO市場(chǎng)可以根據(jù)服務(wù)內(nèi)容細(xì)分為原料藥和中間體（API）以及制劑（DP）兩大領(lǐng)域。
3、同時(shí)，藥物本身的研發(fā)過(guò)程也較為復(fù)雜，以小分子創(chuàng)新藥為例，需要經(jīng)過(guò)化合物的發(fā)現(xiàn)、化合物優(yōu)化、臨床前動(dòng)物實(shí)驗(yàn)、臨床I期、II期、III期、新藥申報(bào)等過(guò)程。一款成功上市的創(chuàng)新藥，所需要的花費(fèi)已經(jīng)到10億美金的級(jí)別，所以研發(fā)環(huán)節(jié)會(huì)有各類對(duì)應(yīng)公司的存在。
4、CXO，一個(gè)簡(jiǎn)潔而含義豐富的術(shù)語(yǔ)，代表了Contract Research Organization（CRO）、Contract Manufacturing Organization（CMO）和Contract Development and Manufacturing Organization（CDMO）的集合。
5、美國(guó)因?yàn)楦邕M(jìn)入藥物發(fā)展階段，所以CRO的興起其實(shí)是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的產(chǎn)物。 1993~2008年期間，仿制藥進(jìn)入收獲期，大量的仿制藥上市，便宜的仿制藥市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)，行業(yè)進(jìn)入高增長(zhǎng)期，但是同時(shí)的給創(chuàng)新藥企業(yè)帶來(lái)了不小的壓力，在藥企降低研發(fā)成本的大環(huán)境下，反而給CRO帶來(lái)了商機(jī)。
6、CXO是CRO、CMO、CDMO的統(tǒng)稱，主要是做創(chuàng)新藥研發(fā)和生產(chǎn)外包，就是代研發(fā)和代生產(chǎn)。下面具體了解下醫(yī)藥行業(yè)cxo和cro相關(guān)知識(shí)。醫(yī)藥行業(yè)cxo是什么意思CXO俗稱醫(yī)藥外包，主要分為CRO、CMO/CDMO、CSO三個(gè)環(huán)節(jié)，分別服務(wù)于醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三大環(huán)節(jié)，可簡(jiǎn)單理解為研發(fā)外包、生產(chǎn)外包、銷售外包。
誰(shuí)深知醫(yī)藥制造業(yè)的銷售過(guò)程?
說(shuō)法是我們公司老板創(chuàng)業(yè)前是技術(shù)出身，深知試劑純度對(duì)實(shí)驗(yàn)所帶來(lái)的負(fù)面影響，主抓試劑純度這個(gè)板塊，效果不錯(cuò)，已驗(yàn)。
青島黃海制藥有限責(zé)任公司堅(jiān)持以關(guān)愛(ài)為核心，以品質(zhì)為首要原則，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生存與發(fā)展的生命線。他們深知，質(zhì)量是企業(yè)的生命，因此，黃海制藥憑借創(chuàng)新的思維、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，逐漸確立了國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)的領(lǐng)先地位。
在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全院客戶服務(wù)工作的計(jì)劃安排和組織實(shí)施，確?？蛻舴?wù)部能夠更好地服務(wù)于每一位來(lái)院客戶。 管理醫(yī)院總機(jī)。 負(fù)責(zé)來(lái)院客戶和院外客戶的咨詢工作。 開展醫(yī)院所有客戶的回訪和滿意度調(diào)查工作。 受理和調(diào)查處理客戶投訴。 管理關(guān)愛(ài)卡的銷售和發(fā)行。
醫(yī)藥銷售不黑，真正黑的是醫(yī)生，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)醫(yī)藥生產(chǎn)廠家愿意把大量的資金投入到銷售過(guò)程中，但是又不敢不投入，因?yàn)槿绻麆e的廠家都投入，而某個(gè)廠家不投入，這個(gè)廠家基本上就完蛋了。而醫(yī)藥銷售的人一般都是制藥企業(yè)的銷售人員，所以說(shuō)真正黑的是醫(yī)生。
醫(yī)藥制造業(yè)概述
醫(yī)藥制造業(yè)，又稱制藥工業(yè)，是一個(gè)廣泛的領(lǐng)域，主要涉及將原始的化學(xué)或生物原料通過(guò)一系列復(fù)雜的工藝過(guò)程轉(zhuǎn)化為各種醫(yī)藥產(chǎn)品。這個(gè)行業(yè)中，我們熟知的是中西藥的制造，從中藥的炮制到西藥的合成，每一步都要求精準(zhǔn)無(wú)誤，以確保藥品的安全和有效性。
醫(yī)藥制造業(yè)（Pharmaceutical Manufacturing Industry）就是指原料經(jīng)物理變化或化學(xué)變化后成為了新的醫(yī)藥類產(chǎn)品包含通常所說(shuō)的中西藥制造，獸用藥品還包含醫(yī)藥原藥及衛(wèi)生材料 。
醫(yī)藥制造業(yè)包含了多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，主要按照產(chǎn)品性質(zhì)和用途進(jìn)行劃分。首先，化學(xué)藥品原藥制造是基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，為制劑生產(chǎn)提供原料，包括制藥用化學(xué)物質(zhì)如抗菌素、維生素、磺胺類藥物等，以及化學(xué)純糖。但血制品和動(dòng)物用藥制造則不屬于這一范疇，分別列入其他相關(guān)類別。