中國(guó)醫(yī)藥CSO的模式與分類
總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)醫(yī)藥CSO的模式和分類，無(wú)論是眾包、直營(yíng)還是混合，都在不斷優(yōu)化以適應(yīng)市場(chǎng)變化，展現(xiàn)出醫(yī)藥行業(yè)在共享經(jīng)濟(jì)大潮下的創(chuàng)新與活力。每個(gè)模式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)，企業(yè)間的競(jìng)合和合作成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力。這種多元化的發(fā)展路徑，無(wú)疑為醫(yī)藥行業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供了豐富的可能性。
藥品CSO是藥品供應(yīng)鏈外包服務(wù)的簡(jiǎn)稱，也稱物流外包。隨著市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)，藥企的生產(chǎn)和銷售規(guī)模越來(lái)越大，對(duì)供應(yīng)鏈的要求也越來(lái)越高。藥品CSO能夠?yàn)樗幤筇峁┩暾墓?yīng)鏈服務(wù)，包括采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、退換貨等整個(gè)流程。
CXO其實(shí)是醫(yī)藥外包行業(yè)的統(tǒng)稱，為藥企推出的創(chuàng)新藥從研究到生產(chǎn)各環(huán)節(jié)提供外包服務(wù)。這其中根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈分工的不同又分為CRO、CDMO以及CMO。
醫(yī)藥合同銷售組織。在醫(yī)藥行業(yè)中，CSO是ContractSalesOrganization的縮寫，意思是醫(yī)藥合同銷售組織。是一種合同銷售組織，與制藥企業(yè)簽訂藥品營(yíng)銷外包合同，為制藥企業(yè)提供藥品的市場(chǎng)推廣和銷售服務(wù)。
cso醫(yī)藥公司是自去年以來(lái)，受到高度熱捧，相對(duì)國(guó)內(nèi)主流的代理模式醫(yī)藥cso的兩票制營(yíng)改增等政策下優(yōu)勢(shì)明顯。醫(yī)藥cso就是醫(yī)藥代理商的轉(zhuǎn)型必由之路。醫(yī)藥CS，可以提供多個(gè)品種的市場(chǎng)推廣工作，包括產(chǎn)品定位，推廣，區(qū)域市場(chǎng)快速覆蓋。醫(yī)院開(kāi)發(fā)，培訓(xùn)等，還能替制藥企業(yè)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助處理產(chǎn)品各類公關(guān)事務(wù)。
怎么看待中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展?
1、醫(yī)療器械銷售工作是一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè)，對(duì)此我有一些看法。首先，醫(yī)療器械行業(yè)的增長(zhǎng)潛力巨大。隨著人口老齡化和健康意識(shí)的提高，對(duì)醫(yī)療設(shè)備和技術(shù)的需求持續(xù)增加。此外，科技進(jìn)步和新產(chǎn)品的不斷推出也推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。其次，政策支持為行業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。
2、第三個(gè)階段是2000年到現(xiàn)在，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)從仿制發(fā)展到個(gè)別產(chǎn)品市場(chǎng)技術(shù)逐漸超越。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，居民收入水平及醫(yī)療消費(fèi)需求水平不斷提高，在巨大的人口基數(shù)和快速增長(zhǎng)的醫(yī)療服務(wù)需求推動(dòng)下，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)成為帶動(dòng)全球行業(yè)發(fā)展的主要區(qū)域之一。
3、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。中國(guó)作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模巨大，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，?guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)需要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，以提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平來(lái)應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。
我國(guó)現(xiàn)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展怎么樣?目前在先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域有什么突破
1、現(xiàn)在中醫(yī)的發(fā)展很好，特別是在大力發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方面。現(xiàn)在的口號(hào)是振興中醫(yī)。如果能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也很好。
2、全球和中國(guó)因目前發(fā)展形式略有不同，全球和中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)也有所不同。從技術(shù)層面來(lái)看，中國(guó)在國(guó)際上稍勝一籌，故技術(shù)的發(fā)展將連帶著產(chǎn)品的發(fā)展要更為前驅(qū)。而因中國(guó)在銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏，故在銷售渠道上，全球或?qū)⑾纫徊竭_(dá)成智能化銷售。
3、我國(guó)創(chuàng)新藥研究發(fā)展能力較強(qiáng)，投入及產(chǎn)出需改善 雖然我國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)投入以及成果轉(zhuǎn)化較為樂(lè)觀，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，在許多指標(biāo)上我國(guó)創(chuàng)新藥物研發(fā)仍待改善。無(wú)論是研發(fā)投入能力還是產(chǎn)出方面與發(fā)達(dá)國(guó)家均有一定差距。甚至與水平相近的印度相比，新藥研發(fā)投入也存在一定差距。
4、周期性特征：醫(yī)藥行業(yè)是典型的弱周期性行業(yè)，藥品是一種特殊的商品，醫(yī)藥的需求剛性大、彈性小，受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響較小，因而醫(yī)藥行業(yè)具有防御性強(qiáng)的特征。 產(chǎn)業(yè)鏈特征：醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈從上游原料企業(yè)到研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)過(guò)中間的流通領(lǐng)域，到達(dá)醫(yī)院或零售終端，最后再面向消費(fèi)者。
2020年醫(yī)藥行業(yè)前景如何?
1、- 行業(yè)集中度不斷提升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向多元化方向轉(zhuǎn)變。- 企業(yè)積極探索醫(yī)藥電子商務(wù)和行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化步伐，跟隨國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”政策的發(fā)展趨勢(shì)。 “互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”模式：- “互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，為藥企創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值，促進(jìn)行業(yè)的跨越式發(fā)展。
2、年全球醫(yī)藥總支出規(guī)模達(dá)到了2萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)到2019年將接近3萬(wàn)億美元，全球增幅為4%-5%。預(yù)計(jì)至2023年，市場(chǎng)仍將保持5%的增長(zhǎng)水平，全球醫(yī)藥總支出規(guī)模將超過(guò)5萬(wàn)億美元，增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)自于創(chuàng)新藥在發(fā)達(dá)市場(chǎng)的應(yīng)用、新興市場(chǎng)藥品市場(chǎng)準(zhǔn)入和使用擴(kuò)大等。
3、雖然2020年醫(yī)藥生物行業(yè)的收入增速受疫情影響放緩（減少18%），但利潤(rùn)總額增速較2019年上升7%。整體來(lái)看，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)，并且依然維持近2倍GDP增速（3%）的收入增速水平。
4、在全球肽類藥物市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，以及總體藥物研發(fā)支出增加、技術(shù)進(jìn)步、滲透率提升及新興生物技術(shù)公司涌現(xiàn)的驅(qū)動(dòng)下，全球肽CDMO服務(wù)市場(chǎng)于過(guò)去幾年獲得持續(xù)增長(zhǎng)，并預(yù)計(jì)于未來(lái)幾年將保持同樣趨勢(shì)。越來(lái)越多制藥公司將工藝開(kāi)發(fā)及肽生產(chǎn)外包予CDMO，以便專注于其藥物發(fā)現(xiàn)、臨床開(kāi)發(fā)及商業(yè)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
5、【導(dǎo)讀】執(zhí)業(yè)藥師已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期，隨著醫(yī)藥分業(yè)、處方外流等醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革政策的深入，執(zhí)業(yè)藥師在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用和定位正在開(kāi)始顯現(xiàn)，2020年執(zhí)業(yè)藥師將進(jìn)入質(zhì)量提升階段。隨著國(guó)家對(duì)藥學(xué)服務(wù)和藥品安全越來(lái)越重視，執(zhí)業(yè)藥師資格含金量越來(lái)越高，對(duì)其能力與學(xué)歷的要求也將逐漸提升。